Grupo Zona de Baño (ZB) ha celebrado en Amposta (Tarragona) una nueva edición de su feria anual ZB Expool, consolidando así este grupo de tiendas especializadas dedicadas a la venta de artículos, productos y equipos para la piscina, el jardín y su entorno, más aún en un escenario de cambio en la dirección de la cooperativa, pues ha sido la primera edición celebrada con la nueva junta directiva al frente.

Presidido por Alex Sillero, de la empresa Sillero (Palma de Mallorca), y con Carmen Robles, de la empresa Tecnodry (Tenerife), como vicepresidenta; Luis Sánchez, de la empresa AquaServeis Group (Reus, Tarragona), como secretario; y Javier Castro, de Piscinas Jesús (Ibiza), como vocal, además de Pedro Galán, de la empresa Caldarium (Madrid), como interventor, el Grupo ZB ha iniciado una nueva etapa de carácter continuista y de mejora en su relación con los asociados y proveedores.

En la actualidad, el Grupo Zona de Baño está formado por 48 empresas, para un total de 52 tiendas, y 39 proveedores reales, entre fabricantes de equipos o materiales y proveedores de servicios. El grupo ha cerrado el año 2024 con una facturación por encima de los 12 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 13% en relación al ejercicio anterior. En estos últimos años, el grupo de tiendas ha crecido tanto en número de asociados como de proveedores (sobre todo relacionados con piscinas residenciales), si bien el objetivo no es tanto cuantitativo como cualitativo, buscando siempre mejorar las condiciones de los miembros de la entidad. Según su presidente, Alex Sillero, “el trabajo realizado por la junta anterior durante los años 2020-2024 ha sido muy positivo, con la entrada de nuevas empresas y proveedores.

Si bien este crecimiento se debe en parte a una dinámica positiva y natural del buen momento que está atravesando el sector de la piscina, el buen hacer del grupo permite que distintas tiendas se interesen en entrar en la cooperativa. Lógicamente, cuanto más somos, no solo podemos ser más competitivos de cara al mercado general, sino que también más se incrementa la cifra de facturación global¨. Como dato que lo ejemplifica, el producto propio AquaNatur tiene una tendencia al alza y ocupa un 25% dentro del total de ventas del grupo. Esta marca ha crecido con la incorporación de limpiafondos inalámbricos, bombas para minipiscinas elevadas, bombas de calor y la línea wellness de saunas y spas, productos todos ellos que se unen a los ya existentes: bombas de velocidad variable, electrólisis salina, producto químico…

Pese al buen recorrido, la nueva junta aspira a alcanzar algunos retos más. Entre ellos ampliar la familia Zona de Baño. “Sabemos que una zona geográfica menos explotada a nivel de grupo es la zona sur, por lo que de Murcia hacia abajo sería una buena zona de prospección en un futuro inmediato, mucho más que la costa del litoral mediterráneo o la zona centro, donde ya contamos con una fuerte presencia”, señala el secretario Luis Sánchez. Para potenciar este crecimiento, el Grupo ZB tendrá presencia directa con stand en el salón Piscina Barcelona a finales de este año 2025, que no solo permitirá ser un punto de encuentro de todos los asociados sino también de networking y negocio para afianzar su posición y objetivos.

Convención 2025

Amposta ha sido un año más la sede de la convención ZB Expool. Unos 200 profesionales han participado en esta edición, cerrada con muy buena valoración por parte de los presentes. El funcionamiento de la feria ha sido el mismo que en años anteriores, es decir, una parte de análisis interno sobre la situación económica de la entidad, de planificación y objetivos de grupo, de nuevo catálogo e intereses de marketing y comunicación, de altas, bajas y otras novedades, y la zona expositiva de reuniones agendadas entre tiendas y proveedores. Pero si algo ha destacado en esta edición ha sido la inauguración oficial de la nueva sede del Grupo ZB en Amposta, con un destacado espacio de exposición y formación, que también facilitará la captación de asociados. Este acto también ha conllevado un convenio con el propio Ayuntamiento de Amposta para potenciar esta localidad y el polígono industrial donde se ubica Zona de Baño como referente para atraer empresas del sector piscina.

Teniendo en cuenta que esta precampaña parece ser un indicador que 2025 será un buen año para el sector, Grupo Zona de Baño tampoco deja de lado las preocupaciones a las que deben hacer frente las tiendas. “Luchar contra las ventas de grandes superficies e Internet mediante la diferenciación, la especialización y la exclusividad”, señala Alex Sillero. “En general hay que profesionalizar el gremio, cosa que ya parece que se está trabajando desde la patronal Asofap a nivel del certificado profesional. Y en particular, las tiendas de piscinas debemos mejorar en formación interna a nuestros dependientes, comerciales y técnicos. Formación sobre nuevas tendencias y productos, por ejemplo en relación a la inteligencia artificial, la conectividad y la domótica, que están ahora en boga”, añade Javier Castro. “Y, como grupo, unificar criterios de imagen en las tiendas. Si a nivel de marketing ya lo estamos trabajando, siendo además una de las ventajas del grupo como se puede comprobar en el catálogo o la web, en las tiendas físicas aún tenemos margen de mejora”, concluye Carmen Robles.

Amposta como eje estratégico para el sector de las piscinas

Aprovechando la celebración de la feria ZB Expool, el Grupo Zona de Baño y el Ayuntamiento de Amposta, con la complicidad de la Associació d’Empreses del Polígon de Tosses, han firmado un compromiso de colaboración para impulsar el municipio como centro logístico del sector de las piscinas y sus productos auxiliares. El presidente del Grupo ZB, Alex Sillero, y el alcalde de Amposta, Adam Tomàs, han sellado este acuerdo durante la inauguración de la nueva sede del grupo en ese mismo polígono de Tosses. Este espacio empresarial tiene una ubicación excelente para toda la zona del Levante mediterráno, una de las más importantes a nivel de parque de piscinas de España. Además, se encuentra en un contexto empresarial muy favorable, sobre todo a nivel logístico estratégico con la construcción de la futura salida de la AP7, que permitirá una mayor competitividad a las empresas ya implantadas.

La relación del Grupo ZB con Amposta y las Terres de l’Ebre se remonta a más de 20 años. Ya en 2008 se celebró en esta ciudad el primer encuentro de las tiendas que forman parte de este grupo, como punto de encuentro de las empresas y proveedores para conocer las novedades de cada temporada, las tendencias y necesidades del sector, las previsiones de ventas, hacer negocios y contactos y aprovechar las economías de escala. Desde entonces, la feria se ha ido consolidando año tras año como evento indispensable para dar el ‘pistoletazo de salida’ a la campaña anual del ámbito de las tiendas de piscina. Con unos 200 participantes en su última edición, la feria ZB Expool favorece también al sector hotelero y turístico de la ciudad de Amposta y sus alrededores, con una repercusión económica que se sitúa alrededor de los 300.000 euros según datos del ayuntamiento.