Irripiscine es el mayor grupo francés de tiendas especializadas en piscinas, spas y purificación de agua, con más de 150 puntos de venta y más de 30 años de experiencia. Su reputación se basa en el asesoramiento personalizado, la innovación constante y la satisfacción del cliente final. Con una promesa clara, ‘Irrispiscine, el placer del agua’, el grupo distribuye millones de productos cada año, garantizando calidad, servicio técnico y soluciones respetuosas con el medio ambiente. Hoy, con Irrispiscina Ibérica se inicia una nueva etapa de expansión internacional, con España y Portugal como ejes prioritarios. Su objetivo: compartir un modelo probado que ayuda a las tiendas a vender más, adaptándose al mercado ibérico sin perder la fuerza y dinamismo que lo han convertido en un referente en Francia. Para conocerlos un poco más hemos entrevistado a Naty López, directora de Expansión Internacional de Irripiscine.

Para quien no os conozca, ¿cómo definiría Irripiscina y cuál es su misión y objetivos?
Irripiscina es mucho más que un grupo de tiendas: es un método probado para vender más en el mundo de la piscina. Llevamos más de 35 años desarrollando un modelo de tienda especialista, con más de 150 puntos de venta en Francia, centrado en lo que realmente importa: el cliente y la venta. Desde el primer proyecto de piscina hasta la renovación o el mantenimiento, ayudamos a las tiendas a fidelizar, asesorar y convertir. Nuestro objetivo es claro: ofrecer soluciones técnicas, productos exclusivos y herramientas digitales que generen resultados. Porque en Irripiscina, vender bien es solo el principio.

¿Podría indicarnos algunos datos actuales y resumir brevemente el histórico del grupo?
Somos el grupo de tiendas especialistas de piscina más grande de Europa. En 2024 alcanzamos una facturación de 130 millones de euros, con cinco nuevas aperturas en Francia y un equipo de 180 empleados. Tras superar con éxito el periodo postcovid, Irripiscina ha reforzado su compromiso con la sostenibilidad y la innovación, y se prepara para una nueva etapa de crecimiento internacional.

¿Quién será el equipo que liderará la expansión de Irripiscina en España y Portugal?
En la estructura de Irripiscina Ibérica contamos con dos figuras clave: Mariano López y Jordi Zapatero, profesionales con una sólida trayectoria en el sector de la piscina y una experiencia contrastada en la gestión de tiendas especializadas. Su profundo conocimiento del mercado ibérico y su visión estratégica son esenciales para adaptar con éxito nuestro modelo de tienda especialista al contexto español y portugués. Gracias a su implicación directa, el proyecto avanza con una base sólida y una comprensión real de las necesidades locales. Además, tenemos un equipo profesional, comprometido y cercano para acompañar a nuestras tiendas con un enfoque 360º: formación, marketing, soporte comercial, logística y digitalización. Somos una empresa puntera en tecnología de datos. A través del portal IrriConnect, nuestras tiendas acceden a toda la información que necesitan, con contacto directo con sus interlocutores clave y una operativa basada en la rapidez y la eficacia. Todo está orientado a lograr una venta ágil y un cliente final satisfecho.

¿Por qué han elegido España como uno de los principales países para su expansión internacional?
Porque España lo tiene todo: un mercado maduro, cultura de bienestar y empresas de piscina con potencial. Y porque yo quería volver después de muchos años viviendo fuera… ¡y qué mejor que hacerlo liderando este proyecto! En abril de 2025 lanzamos Irripiscina Mataró, y fue un éxito rotundo. Ahora sabemos que nuestro método funciona, y estamos listos para crecer junto a tiendas que quieran vender más. España es solo el comienzo: Portugal, Italia, Bélgica y Alemania vienen detrás. Objetivo: más de 200 tiendas en Europa para 2030.

¿Cuál es el plan de expansión en el mercado español?
Queremos que las tiendas de piscina en España y Portugal vendan más con nosotros. Buscamos socios para crecer juntos. Con productos exclusivos Irripol, condiciones preferentes y garantía extendida, sí… pero lo que realmente ofrecemos es un método de venta que funciona: tienda especializada + estrategia multicanal. Web, redes sociales, campañas de SMS, emailings… todo pensado para llevar clientes a la tienda. En Francia, casi dos millones de clientes compran cada año. ¿Nuestro objetivo? Que en la península ibérica pase lo mismo.

¿Qué factores diferencian a Irripiscina frente a otros grupos similares ya establecidos en España?
En Irripiscina no hablamos solo de comprar bien (que es importante y gracias a nuestra cantidad de tiendas lo hacemos), hablamos sobre todo de vender más. Nuestra web multicanal es la más potente de Europa, y cada venta online beneficia directamente a la tienda afiliada. Ofrecemos análisis de agua gratuito, recetas personalizadas con producto
químico Irripool, y la app Joey, que permite al cliente controlar toda su piscina desde el móvil: electrólisis, filtración, iluminación, bomba de calor, etc. Incluso recibe el informe técnico directamente en su app. Vendemos tecnología, método y resultados. Y eso, en este sector, marca la diferencia.

¿Qué apoyo ofrece la central a las empresas que quieran unirse a Irrispiscina Ibérica?
Queremos dar a conocer nuestro concepto en España y Portugal sin obligaciones, pero con compromiso de resultados. Nuestro soporte incluye la IrripiscinA Academy, acompañamiento en marketing local y nacional, herramientas digitales como IrriConnect con manuales, vídeos, preguntas frecuentes, catálogos de promociones, campañas de buzoneo, emailings, redes sociales, etc. Todo está pensado para conectar con el cliente, motivarlo, acompañarlo y vender, vender y vender.

¿Qué perfil de empresa buscan en España?
Buscamos empresas de piscina con ganas de vender más y de conocer nuestro método. Nos encanta trabajar con personas apasionadas por el mundo de la piscina. Sabemos que juntos podemos cambiar las estadísticas del sector.

¿Cómo adaptan su oferta de productos y servicios al consumidor español?
Hemos desarrollado una gama específica Irripool para el mercado ibérico, con productos adaptados para asegurar el éxito de nuestras tiendas. Trabajamos con todos los grandes fabricantes y muchos de nuestros productos representan una promesa perfecta: más calidad, buen precio, más garantía. Además, colaboramos con distribuidores locales para ampliar la gama, garantizar la proximidad y mejorar la agilidad del servicio.

¿Qué productos destacan en Irripiscina?
Además de nuestra gama de bombas de velocidad variable, cuadros eléctricos inteligentes y soluciones domóticas, una innovación que me entusiasma es el kit gratuito de análisis de evaporación. Es una herramienta exclusiva que, conectada a nuestra app Joey y a un satélite que se usa en la agricultura extensiva, permite al cliente saber en solo 72 horas si la pérdida de agua en su piscina es natural o si hay una fuga. Sin obras, sin coste, y con un diagnóstico fiable que refuerza la confianza en su tienda. Pura tecnología al servicio de nuestros clientes.

¿Cómo integran el respeto por el medio ambiente en su modelo de negocio y productos?
La sostenibilidad es un pilar central. Promovemos la reparación frente al reemplazo, ofrecemos productos de bajo consumo energético y organizamos talleres de sensibilización para el cliente final. Desde nuestras tiendas, inspiramos a disfrutar de la piscina con menor impacto ambiental y mayor eficiencia lo cual es bueno para el futuro de nuestro sector.

¿Cómo se beneficiará una tienda de piscina que decida adherirse a Irripiscina Ibérica?
Nuestra promesa es sencilla: facilitarle la vida para que pueda centrarse en vender más. Una plataforma para pedir todo el material por internet (químico, robots, recambios…), entregas semanales, atención al cliente personalizada, formación, marketing… Todo lo que necesita para crecer con nosotros.